V številnih veleprodajnih ponudbah ste se verjetno srečali s kraticami, katerih razvoj bi lahko povzročil nekaj težav. Pojavijo se zlasti pri določanju cen in lokacij proizvodov. Najpogosteje so to prodajni pogoji, imenovani Incoterms v angleščini, in navajajo stopnjo odgovornosti kupca in prodajalca za blago. Poleg tega navajajo tudi stroške, povezane z logistiko, in kdo jih bo kril. Spodaj boste našli razlago za najbolj pogoste: EXW (Ex Works) - najpogosteje z navedenim imenom države ali mesta, na primer EXW Poljska EXW Wroclaw. To pomeni, da prodajalec je odgovoren le za dostavo blaga do določene točke ali ga le pripravlja za prevzem s strani kupca. Prodajalcu ni treba storiti ničesar drugega - za vse druge zadeve je odgovoren kupec. FOB (Free On Board) - najbolj pogosto z določenim imenom luke, na primer FOB Shanghai; prodajalec je odgovoren za dobavo in nakladanje blaga na ladjo. Od zdaj naprej je za proizvod odgovoren kupec. CIF (Cost, Insurance and Freight) - prodajalec je odgovoren za stroške dostave blaga, nakladanje in plačuje za osnovno zavarovanje blaga. CIP (Carriage and Insurance Paid to) - ekvivalent CIF v nevodnem prevozu. Loco-je izraz, ki se uporablja predvsem na Poljskem in v sosednjih državah, je zelo podoben EXW; prodajalec je odgovoren za dostavo blaga na mesto prejema (najbolj pogosto svoje skladišče), kot tudi pripravo blaga za prevoz. Vse druge zadeve, kot so natovarjanje, prevoz ali zavarovanje, so odgovornost kupca. Franco - Prodajalec je odgovoren za dostavo blaga do cilja, o katerem se dogovorite s kupcem (kupčevo skladišče, naslov trgovine itd.).
