Varnost transakcij je ena od glavnih tem, ki se pojavijo pri razpravljanju o veleprodajni trgovini, uvozu in izvozu. Pričakovanja strank se lahko najpogosteje primerjajo s pričakovanji, ki so znana na trgu B2C-naročim na spletu, plačam in čakam na proizvod. Če gre kaj narobe - ne skrbi me, ker so transakcije zavarovane s strani plačilnih operaterjev. Vendar ne pozabite, da je veleprodaja drugačna. Povprečna transakcijska cena je večkrat višja kot na maloprodajnem trgu. Poleg tega se v sektorju B2B zakoni o varstvu potrošnikov ne uporabljajo, ker...v njem ni potrošnikov. Bistvo veleprodajne prodaje navsezadnje ni kupovanje za lastne potrebe, ampak nakup z namenom nadaljnje preprodaje. Torej, kako poskrbeti za varnost transakcij? 1. Naročevanje vzorcev Pri nakupu od proizvajalcev in distributerjev, je v glavnem mogoče kupiti vzorce izdelka. To ni velika naložba, vendar vam omogoča, da vnaprej ocenite kakovost izdelka, njegov potencial za nadaljnjo prodajo. O tej možnosti je res vredno vprašati, zlasti če nameravate kupiti veliko količino blaga. 2. Osebni prejem in pregled blaga Večina trgovine na debelo in B2B še vedno poteka iz oči v oči - to je predvsem zaradi razlik v odnosu na maloprodajo, ki so že omenjene zgoraj. Ogled proizvodov v skladišču ali prodajalčevem showroomu pogosto prepreči nesporazume in dvome o njihovem stanju in kakovosti. 3. Akreditiv Ta rešitev se priporoča zlasti v zunanji trgovini in uvozu. Transakcijo zavaruje skrbniška banka, ki postane pogodbenica trgovinske pogodbe. Običajno temelji na pogodbi, ki sta jo pripravili stranki in jasno opredeljuje obveznosti kupca in prodajalca. Uvoznik vlaga sredstva v banko, izvoznik pa jih prejme le, če so izpolnjeni pogodbeni pogoji. Tako akreditiv varuje obe stranki v transakciji-uvoznika v primeru težav z blagom in njihove dobave, in izvoznika v primeru kupčeve insolventnosti. Navedene metode znatno povečujejo varnost uvoza in izvoza ter veleprodajo. Pri naslednji transakciji vprašajte prodajalca, katere opcije ponuja, in jih uporabite.
