Ena od najpomembnejših značilnosti trgovine na debelo je odvisnost cen od kupljene količine proizvodov. Na splošno se lahko o kakršni koli ceni pogajamo, če kupec najavi veliko naročilo. Seveda trgovinska pogajanja pogosto vključujejo nasprotni pogoj-minimalno naročilo. Zgoraj opisane situacije - čeprav različne - je mogoče rešiti na enak, zelo preprost način. Kakšen? Za vsako ponudbo pripravite cenovne razpone, odvisno od velikosti danih naročil. 1. Pomembno je, da je minimalno naročilo dejansko minimalno naročilo, ki ga lahko realizirate. Seveda, obstaja možnost, da bo kupec vprašal o možnosti izvedbe manjšega naročila kot je minimalno, vendar to ni glavna stvar. Veliko bolj pomembno je, da navedene številke ne prestrašijo potencialnih kupcev. Primer: minimalno naročilo sem določil za 100 kosov, dejansko pa prodajam tudi 10-razlika je velika, zato so možnosti za zanimanje majhnih kupcev majhne. Z določitvijo minimuma na 10 artiklov hkrati jih spodbujam, da se zanimajo za mojo ponudbo, in ne odvračam večjih kupcev. 2. Cenovni razponi morajo biti majhni. Veliko kupcev raje naroči še nekaj dodatnih kosov, da bi dobili nižjo ceno na enoto. Tako se bo izdelek hitreje prodajal. Primer: enaka cena za naročilo od 10 do 1000 kosov ne spodbuja povečanja naročil. Za to znižanje cene na enoto je vsaj vsakih 100 kosov že tako: 10-99, 100-199, 200-299 itd. Spremembe cen so lahko na prvi pogled neznatne-pomembno je, da so vidne v celotnem izračunu. Na Merkandiju z lahkoto določite cenovne razpone za vaše ponudbe. Vse, kar morate storiti, je, da v obrazcu za dodajanje ponudbe v polju OPCIJE CENE izberete Cena odvisna od količine. Po tem morate samo vpisati razpon (količino od in količino do) in ceno, da bo vsak kupec lahko videl te informacije v vaši ponudbi.
